婚鞋市场潜力大品牌发展需先定位

2012年06月11日 09:37 来源：渠道网

古语说人生有三大幸事：洞房花烛夜，金榜题名时，他乡遇故知。结婚是人生中的大事，随着人们生活水平的提高，人们对结婚用品的使用也越来越讲究，穿上美丽的婚纱，搭配一双喜庆的婚鞋，是非常必要的。对新娘而言，一双适合自己的婚礼鞋不仅可以提升内涵，彰显气质，也是幸福的象征。

目前鞋类市场品牌多，竞争激烈，企业纷纷寻找市场上的空白，以求时间占领市场，取得优势地位。目前，涉猎女性婚礼鞋市场的国内鞋企数量不多，品牌亦是寥寥无几。诚然，国内鞋企可以把目光转移到女性婚礼鞋上。

鞋企要想获得更大的市场份额，就必须要有明确的市场定位。先是目标顾客定位，一般情况下婚鞋的购买者为新娘，同时还可以定位为送礼者，虽然多数情况下都是由新娘自己购买婚礼鞋，但送礼者亦可以以送礼的形式购买婚礼鞋，让新娘在结婚期间使用。中国自古就是一个礼仪之邦，就如脑白金的成功也在于以礼品定位创新消费潮流。

其次是产品定位，先，可以定位于核心产品。核心，意味着产品的品质高，除了实物之外的价值，也带给消费者优越感。鞋企可以搭配核心的钻饰、珍珠等，通过精细的生产工艺，制造出高贵、优雅的婚礼鞋。相较于其他场合，目标消费者更愿意在结婚场合中花费昂贵的价钱购买婚礼鞋。其次，可以进行文化定位。文化定位是将某种文化内涵注入产品中形成文化上的差异，是产品定位的一种方法。在传统观念中，人们都希望结婚时大吉大利，婚后福禄寿齐全，这是一种观念，也是一种文化。鞋企可以采用象征吉祥的双喜图案或牡丹之类的花卉，或者是象征福禄寿齐全的龟鹿图纹等等。

目前婚鞋市场的潜力还是相当大的，还没有形成品牌化的发展趋势，这个就需要企业在婚鞋市场今后的发展过程中，要做好定位，不断设计出新的产品，加大宣传力度，培养消费者的消费习惯，把市场做起来。

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