时尚女鞋加盟店要如何商品推销
2015年10月22日 16:55 来源:渠道网在时尚女鞋加盟店的经营过程中,导购员的存在除了向消费者介绍产品外,更重要的工作就是将产品销售出去,还要赢得消费者的好感。因此来说,导购员的工作还是很有技巧的。一个好的导购员能够很大的提高商品的成交率,让时尚女鞋加盟店的产品销量更高。那么,时尚女鞋加盟店的导购员应该怎样推销商品呢?
1.假定顾客已经同意购买,当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,店员可对准顾客说:“请问您要黑色的鞋还是银白色的鞋呢?”或是说:“请问您是穿着走还是打包啊?”此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。
2.帮助准顾客挑选许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速拿出钱来,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样上不停地打转。这时,聪明的店员就要改变策略,暂时不谈钱的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样等,一旦上述问题解决,你的钱也就到手了。
3.利用“怕买不到”的心理人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。店员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成买卖。譬如说,店员可对准顾客说:“这种产品只剩后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”
4.先买一点试用看看准顾客想要买你的产品,可又对产品没有信心时,可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心,虽然刚开始购买数量有限,然而对方试用满意之后,就可能还来买。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
以上就是关于我们在销售时候的四种销售的技巧,这些对于大家来说都是至关重要的,所以大家在日常经营的过程中,这些关于如何能够促进销售,如何能够留住顾客的一些方法,大家**要知道。
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