专做鞋服样式年收入两千万

300**起家到如今年2000万元，“搜集素材”竟然也能大钱。近日，重庆服装设计师小林向本报“流水”栏目讲述了这一营收奇迹，她是故事主人公陆一平的付费会员，后者建立的鞋服素材网，给小林这样的设计师提供了足够的创作资源。昨日，陆一平接受记者采访时表示，他的成功模式并不难，重庆网友只要敢想敢做，一样会找到自己的网络商机。

机遇：网上搜出服饰素材商机

“我家在上海青浦区，父母从事羊毛衫编织加工。”陆一平告诉记者，2004年的一天，母亲叫他帮忙到网上找找羊毛衫的款式。当时网上根本就没有现成的服装款式图样可供参考，无奈之下，只能下载一些明星的穿衣打扮图片处理后交差，但母亲还是如获至宝。随后，他脑中闪现出了一个想法：何不把这些服装款式整合在一起有偿提供给需要的人呢？想到这里，陆一平激动不已。于是，2004年12月，他利用自己所学专职，创办了一个“流行服饰网站”。

初，他白天上班，晚上回家就上网搜索整理服装素材。“当收集到了1000条资讯时，我便搞了个小网站，尝试着在各个服装论坛上发帖推销。”陆一平说，让他欣喜的是，上线实力天，就有一位客户注册成为他的会员，随后，运转不温不旺，每个月可以从中搞到几千元的外快。

模式：雇设计师扒图卖给会员

“初的想法很简单，就是边上班边扩容网站，点外快。”陆一平告诉记者，一天，他无意间搜索网页时，意外地发现，网上出现了4家类似的网站，眼看自己发现的商机即将拱手于人，越想越不甘心，干脆辞去软件工程师的工作，并于2006年创办了自己的网络公司，旗下实力家网站主要做服装打样业务。

为了拓展业务，他雇了不少兼职服装设计师，通过各种渠道将时尚的时装图片搞到手，然后用图纸进行技术分解，根据中国人的体型做相应修改，后将时装原图和设计图一起挂到网上，供客户挑选，目前网站每天至少更新5000组图片，注册用户数很过了40万人，其中付费会员有1万多，按每个付费用户300**年费算，一年的营业腰包不瘦可达3000万，除去各项成本，纯利润可达2000万元。

拓展：又建起鞋与箱包素材网

在服饰上尝到了甜头的陆一平并不满足于现状，为了拓宽公司业务，他接着又创办了鞋款、箱包素材网站，像“红蜻蜓”、“富贵鸟”等3000多家实力制鞋企业都已成为他的网站用户。

“事业是做大了，但父母和乡亲们却仍守着羊毛衫的生意。”陆一平告诉记者，既然家人和乡亲们都舍不得放下老本行，他理应用自己的本领为家乡多做些事。于是，陆一平便有了帮助家乡毛衫产品走上电子商务之路，创新当地针织企业抢占新机遇的想法。他的构思与青浦区科技创业中心的创业孵化项目不谋而合。借助自己团队的优势，他又在青浦区创建了一个电子商务平台——“中国毛衫网”，重点为中小型毛衫企业提供业界资讯、设计创意、贸易供需等信息，实现资源共享和互动。

影响：服装名企成为付费会员

“如果企业单独去做素材搜集工作，成本会很高，我们就替他们做这些事，再按不同客户的需求有选择地提供给他们。”陆一平告诉记者，他的网站也成了许多大公司设计服饰寻找素材的选。

记者检索发现，包括波司登、、皮尔·卡丹、美邦等服装名企都是陆一平的付费会员。“我们所做的，其实就是信息搜集外包服务。”陆一平表示，这样一来为这些企业大大节省了人力成本。

现在，陆一平每天还要与现有员工一起忙着加班，就是为了广招人马和筹建新网站。就在五月底，饰资讯网站也已经上线，而到年底，家纺资讯网站也将推出。

“我很少逛街，却对当下流行的款式一目了然。”陆一平表示，可以毫不夸张地说，现在上海某实力商厦里看得到的箱包品牌，基本都是他们的客户。“国内90%的服饰设计专职的老师会从我们的网站上下载教例。”陆一平称。

群聊

能给用户创造价值 网站再小也能**

“杰克船长”：原来“搜集素材”也能大钱。只要不断留意生活中的细节，不放弃梦想，总会有机会。

“粉嘟嘟”：这种网站属于垂直行业准确型网站，在行业B2B网站建设竞争白热化的今天，进一步细分市场，做足行业链中的某个环节，给用户创造价值，网站再小也能**。

“毛毛”：看网站是否能给用户提供真正有用的东西。只要网站的价值度高，经过适度推广，就不担心点击量和用户数。

导师观点

想要扩大网站影响 应让网友参与创作

“经营网站项目，关键的在于网站的核心价值。”鼎维网络营销机构CEO冯伟表示，本案例提到的服装素材网，说起来似乎技术含量不高，只是简单的素材和资料收集、整理和入库。

但日积月累，网站却能给行业设计师提供齐全的设计素材、流行款式等，价值就凸现出来。特别对于服装、鞋帽、箱包行业，款式、花型可以说是推陈出新、日新月异，一个高品质的、品种齐全、实时更新的专职服装素材数据库，对相关行业的设计和生产商家而言，显得尤为重要。

网站若想进一步拓展，建议可考虑将网站平台社区化，让网友更多的参与和分享服装素材的成果，并通过的报酬，激励这种有效的互动和参与，终发展成为国内大的服装素材库、设计库、人才库、设计外包中心，进一步提升网站的价值。

在线商机

李娜热带动网球装备热

距离李娜法网夺冠已有一周，但由其引发的商机仍在升温。昨日，记者从国内某大型实力网站上看到，不少网上的卖家已在实力时间推出李娜同款的网球衣裙、网球帽、球拍等。

昨日，记者在网站输入“李娜、网球”等关键词，蹦出500多条相关信息。记者发现，李娜征战法网时使用的球拍、穿的上衣、网球裙等都能找到，甚至防晒霜、吸汗带等小件商品，卖家也纷纷在关键词中加上“李娜”的字眼，希望能沾点光。其中一家网店，在不到两天的时间卖出49支网球拍。上海一家网店则打出“庆李娜夺冠，网球拍赔本疯甩”的广告，销售也很旺爆。

另外，即便不做体育用品的商家也希望分食一块”蛋糕“，有网店推出“2011法网李娜夺冠纪念”的马克杯，还能按照顾客的要求，定制T恤、镜框、挂件等各类李娜夺冠的相关纪念品。记者 郭欣欣

旅游信息网简单佣金

环游国内外，是不少人心中的梦想。近日，记者了解到，有人开出这样的一家网站——专攻海外自助旅游，让人花少的钱，旅行更多的各省市。昨日，记者点击开网站主页，发现它几乎是一个海外旅游信息的集散地，在这上面，几乎可以查到所有海外旅游的相关资讯。

该网站副总裁周彤介绍道，目前市面不乏商业模式相同的网站，为了在这个细分的垂直领域做到好，他们就专注于出境游和海外游。用户分享的内容几乎都是整个旅程记录，包括文字和图片。用户每次出游后，可将自己的旅行心得发表在网上，通过网友们的游记，让更多准备出行的人获得实用的帮助。

值得一提的是，与一般网站的运营模式不同，它的主要营收并非广告，而是佣金。周彤说，他们只不过把以往旅行团提供的服务进行了拆分，从各个环节优选出服务商家，为用户提供服务。目前已经和下游的100多个渠道——酒店、机票、旅行保险、游轮等商家建立了合作。