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渠道网>服装加盟>鞋帽加盟>鞋帽热门>鞋服品牌终端选址应遵循7大原则

鞋服品牌终端选址应遵循7大原则

2015年10月19日 16:09 来源:渠道网

对于鞋服品牌终端选址来说,中国服装少售业的品牌突破导师,体验式营销都需要哪些创业技巧呢?如何才能更好的创造流水梦想呢?

一、创收模式不成熟:公司没有成熟的、独有的创收模式,导致企业无法确定渠道方式、渠道构成和如何布局;

二、品牌定位不清晰:没有清晰的品牌定位,不知道自己的目标消费群构成,更不清楚他们的购买习惯和购买方式,凭着感觉选址。不知道应该选择怎样的店址才是符合品牌发展的;

三、无明确开发战略:因品牌定位不清晰、没有成熟的创收模式,导致开发战略模糊,更谈不上标准的选址流程、营业额预估表,选址数据更是没有积累,没有很前的市场布局规划,哪里碰巧可以开店就开店,不管是否符合品牌的定位和企业发展。例如,广州新兴的一个时尚男装品牌A2就严重存在这种情况,因为股东没有相关资源,又道听途说,听一些半通不通的专职人士的意见,盲目开店,没有明确的目标区域,没有点、线、面结合的整体开发计划,没有目标商场和商圈,只要能进场就进场,结果店铺战线拉得太长,很为分散,造成很大的管理难度,管理成本很高,店铺业绩也不见起色,人员也是疲惫不堪;

四、基础概念模糊(商圈、动线、关联商户等):拓展人员不专职,没有丰富的资源,导致对目标市场不了解、不熟悉。对商圈不了解,对目标店铺和周边商户的动线、人流方向和构成等没有概念,对关联商户不了解;

五、无谈判团队、缺技巧,租金偏高、合同不规范:对于目标店铺的了解不够,加上没有专职的拓展和谈判团队,自然无法有效地降低成本,谈下来的店铺位置差,目标人流缺乏,费用很高;而且没有规范的合同来约束双方,对后期的经营很为不利,常常导致因为合同原因,影响销售业绩;

六、团队建设与绩效考核僵化:没有完善的拓展团队,加上激励和控制体系不科学,凭着拓展人员的理解和单纯对拓展人员的利益驱动来选址,结果拓展人员为了支持收入,坑蒙拐骗,不管是否符合品牌定位,不管店铺是否有经营和创收潜力,只要能开就开,造成了公司资源的很大浪费。

在当下鞋服市场不是非常乐观的环境下,闵光亚认为终端选址要注意以下七点:

一、选对商圈:商圈一般分为成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。实力类是城市的核心商业区域,无论是本市人还是外地人都会去;成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区,来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人;社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的消费者。品牌一定要根据自身特点和目标消费群、自身资源等因素去选择商圈,不是说核心商圈就一定适合自己。

二、同类品牌是否集中:同类品牌是竞争也能合作,成行成市的商圈会吸引大量的目标消费者前往,销售机会也就更多。相关店铺的聚集有助于提高相同目标消费群的关注,人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街,比如北京的西单、王府井等。因此,选择同类服装中实力度较高的品牌比较集中的商业区,消费者的购买目标很明确,既能够提升店铺的形象,又有助于提高店铺人气。

三、小城市开大店:国内市场竞争发生了巨大的变化,国外的二、三线品牌纷纷进入内地,进入中国后占大城市;而相对于大城市品牌的日渐饱和,国内品牌渠道下沉已经成为不争的事实,小城市会成为未来重要的争夺位置。根据实力原则,把店铺开在小城市,就等于稳健迈出决胜终端的实力步。同时,小城市具有租金优势,在投入额不变的情况下,小城市开店,店铺面积更大,一是能直观有效地集中顾客的注意力,吸引顾客光临;二是入口也相对宽,顾客容易进入店内,并且能够较多滞留顾客,成交的机会就越大。

四、大城市多开店:小城市开大店,抢占实力原则为店铺运营提出了新的思路,而在大城市中应多开店。同一品牌在同一条步行街一口气开5、6家店是现在比较流行的做法,这样的案例不胜枚举:石家庄的中山路有六家"真维斯"店铺,天津滨江道有五家"应大"专卖店,"耐克"在长春旺的一条街有四家店等等。

同一品牌在一条街上连开几家店,就形成了品牌的"大气势",强化了品牌在消费者心目中的印象,增加成交的机率。常见的多开店的方式,以位置错落、互相呼应为宜。

五、搭顺原则:原则上店址不要过于靠近规模大过自己的专卖店,然而如果对方专卖店只是规模较大,但服务水准不高、产品过于廉价,则表明同行其实并无市场力,则店址可以充分靠近,将能有效夺取对手客源。

六、鹤立鸡群原则:当自己的店铺处于比自己小规模的其他店铺群落之中时,将能获得良好的出位效果。此策略的运用讲究适度,如果周围其它的店铺都稍小而且档次稍低,则又有可能拉低店铺的档次形象。现在流行在发达地区的乡镇开大店就是这样一种趋势,当地不缺乏购买力,缺少良好的品牌的品牌形象和过硬的产品与之相匹配的购物环境。

七、捡漏:捡漏是文物收藏术语,比喻找到了行家忽略了的宝贝。很多时候,经过调查发现有某一目标消费群很集中的区域,但附近并无类似店铺,此时自己应该做那"实力个吃螃蟹的人"将会创新推出享有好处。

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(责任编辑:fanrong)

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