鞋服品牌终端选址应遵循7大原则

对于鞋服品牌终端选址来说，中国服装少售业的品牌突破导师，体验式营销都需要哪些创业技巧呢?如何才能更好的创造流水梦想呢?

一、创收模式不成熟：公司没有成熟的、独有的创收模式，导致企业无法确定渠道方式、渠道构成和如何布局;

二、品牌定位不清晰：没有清晰的品牌定位，不知道自己的目标消费群构成，更不清楚他们的购买习惯和购买方式，凭着感觉选址。不知道应该选择怎样的店址才是符合品牌发展的;

三、无明确开发战略：因品牌定位不清晰、没有成熟的创收模式，导致开发战略模糊，更谈不上标准的选址流程、营业额预估表，选址数据更是没有积累，没有很前的市场布局规划，哪里碰巧可以开店就开店，不管是否符合品牌的定位和企业发展。例如，广州新兴的一个时尚男装品牌A2就严重存在这种情况，因为股东没有相关资源，又道听途说，听一些半通不通的专职人士的意见，盲目开店，没有明确的目标区域，没有点、线、面结合的整体开发计划，没有目标商场和商圈，只要能进场就进场，结果店铺战线拉得太长，很为分散，造成很大的管理难度，管理成本很高，店铺业绩也不见起色，人员也是疲惫不堪;

四、基础概念模糊(商圈、动线、关联商户等)：拓展人员不专职，没有丰富的资源，导致对目标市场不了解、不熟悉。对商圈不了解，对目标店铺和周边商户的动线、人流方向和构成等没有概念，对关联商户不了解;

五、无谈判团队、缺技巧，租金偏高、合同不规范：对于目标店铺的了解不够，加上没有专职的拓展和谈判团队，自然无法有效地降低成本，谈下来的店铺位置差，目标人流缺乏，费用很高;而且没有规范的合同来约束双方，对后期的经营很为不利，常常导致因为合同原因，影响销售业绩;

六、团队建设与绩效考核僵化：没有完善的拓展团队，加上激励和控制体系不科学，凭着拓展人员的理解和单纯对拓展人员的利益驱动来选址，结果拓展人员为了支持腰包不瘦，坑蒙拐骗，不管是否符合品牌定位，不管店铺是否有经营和创收潜力，只要能开就开，造成了公司资源的很大浪费。

在当下鞋服市场不是非常乐观的环境下，闵光亚认为终端选址要注意以下七点：

一、选对商圈：商圈一般分为成熟的商务圈、成型的商圈和社区型商圈。实力类是城市的核心商业区域，无论是本市人还是外地人都会去;成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区，来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人;社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的消费者。品牌**要根据自身特点和目标消费群、自身资源等因素去选择商圈，不是说核心商圈就**适合自己。

二、同类品牌是否集中：同类品牌是竞争也能合作，成行成市的商圈会吸引大量的目标消费者前往，销售机会也就更多。相关店铺的聚集有助于提高相同目标消费群的关注，人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街，比如北京的西单、王府井等。因此，选择同类服装中实力度较高的品牌比较集中的商业区，消费者的购买目标很明确，既能够提升店铺的形象，又有助于提高店铺人气。

三、小城市开大店：国内市场竞争发生了巨大的变化，国外的二、三线品牌纷纷进入内地，进入中国后占大城市;而相对于大城市品牌的日渐饱和，国内品牌渠道下沉已经成为不争的事实，小城市会成为未来重要的争夺位置。根据实力原则，把店铺开在小城市，就等于稳健迈出决胜终端的实力步。同时，小城市具有租金优势，在投入额不变的情况下，小城市开店，店铺面积更大，一是能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临;二是入口也相对宽，顾客容易进入店内，并且能够较多滞留顾客，成交的机会就越大。

四、大城市多开店：小城市开大店，抢占实力原则为店铺运营提出了新的思路，而在大城市中应多开店。同一品牌在同一条步行街一口气开5、6家店是现在比较流行的做法，这样的案例不胜枚举：石家庄的中山路有六家"真维斯"店铺，天津滨江道有五家"应大"专卖店，"耐克"在长春旺的一条街有四家店等等。

同一品牌在一条街上连开几家店，就形成了品牌的"大气势"，强化了品牌在消费者心目中的印象，增加成交的机率。常见的多开店的方式，以位置错落、互相呼应为宜。

五、搭顺原则：原则上店址不要过于靠近规模大过自己的专卖店，然而如果对方专卖店只是规模较大，但服务水准不高、产品过于廉价，则表明同行其实并无市场力，则店址可以充分靠近，将能有效夺取对手客源。

六、鹤立鸡群原则：当自己的店铺处于比自己小规模的其他店铺群落之中时，将能获得良好的出位效果。此策略的运用讲究适度，如果周围其它的店铺都稍小而且档次稍低，则又有可能拉低店铺的档次形象。现在流行在发达地区的乡镇开大店就是这样一种趋势，当地不缺乏购买力，缺少良好的品牌的品牌形象和过硬的产品与之相匹配的购物环境。

七、捡漏：捡漏是文物收藏术语，比喻找到了行家忽略了的宝贝。很多时候，经过调查发现有某一目标消费群很集中的区域，但附近并无类似店铺，此时自己应该做那"实力个吃螃蟹的人"将会创新推出享有好处。